가. 에이전트 이용

1) 타이완의 에이전트의 특색은 다음과 같음

통상 무역회사, 건설업체로 등록되어있으나 단순 소개하는 중계역할 수준에 그치며, 제공하는 정보가 경우에 따라서는 잘못된 정보일 수도 있어 전반적으로 공신력이 떨어짐.

유력 에이전트의 경우 이미 대기업과 업무적으로 밀착되어있어 중소기업으로서는 새로운 관계구축이 어려운 상황임.

따라서 타이완의 경우 전문 입찰 에이전트보다도 관련 제품이나 설비를 취급하는 수입상을 통하여 입찰정보와 발주처 정보를 입수하는 것이 효과적인 방법이며 현지에 진출한 우리나라 상사를 통하여 공동참가하는 방법도 시도해 볼 만함.

커미션은 공사액의 1-3%.


2) 타이완 조달 시장 파트너 업체(例示)

０ 업체명(중/영문): 中鼎工程股　有限公司 / CTCI CORPORATION


- 주소: 10665 台北市 敦化南路 2段 77號 22樓

- 전화: 02-2799-9659

- 팩스: 02-2709-9303

- 전자메일: hua@ctci.com.tw

- 웹사이트: http://www.ctci.com.tw

- 대표인: 李鎭海

- 자본액: NT$4,299,034,920

- 설립연도: 1979년

- 회사형태: Trader

- 99년도 수출입 현황: (수출) 150만불-250만불, (수입) 1000만불-5000만불


０업체명(중/영문) : 中宇環保工程股　有限公司/ CHINA ECOTEK CORPORATION


- 주소: 80645 高雄市 民權二路 8號 8樓

- 전화: 07-330-6138

- 팩스: 07-339-4016

- 전자메일: ycwang@ecotek.com.tw

- 웹사이트: http://www.ecotek.com.tw

- 대표인: 杜金陵 (David K. L. Du)

- 자본액: NT$770,000,000

- 설립연도: 1993년

- 회사형태: Trader

- 99년도 수출입 현황: (수출) 0불, (수입) 40만-60만불

０업체명(중/영문): 唐榮鐵工廠股　有限公司 / TANG ENG IRON WORKS., LTD

- 주소: 30343 新竹縣 湖口鄕 新興路 458湖

- 전화: 03-598-1721

- 팩스: 03-598-1646

- 대표인: 陳武正

- 자본액: NT$7,000,000,000

- 설립연도: 1955년

- 회사형태: Trader

- 99년 수출입 현황: (수출)1000만-5000만불, (수입) 5000만-1억불


나. 진출 유망 품목

０건설업

- 2001년 하반기부터 99년 9월 21일 대지진으로 인한 재해복구사업 본격적 시행.

- 2001년도 타이완 공공건설 예산: 도로건설에 27.47%, 철도운수(軌道運輸)건설 14.53%, 농업 15%, 홍수방지 배수처리 12.1%, 수자원 관리 6.18%, 쓰레기처리 5.19%, 하수도 3.96%, 문화건설 12.2%로 각각 책정.

- BOT案 총 44건으로 약 NT$1,940억 규모.

０ 난토우현정부(南頭縣政府): 정부에서는 99년 9월 21일 대지진으로 인해 가장 많은 피해를 낸 南頭縣政府의 지진복구사업의 추진을 위해 여타 지방정부에 책정한 공공건설 예산액 중 가장 많은 NT$ 125억(학교건설 제외)을 책정하여 지진복구사업에 투입할 계획으로 한국업체들의 적극적인 관심과 참여가 요구됨. (연락처: 南頭縣政府 (04) 922-2106)


다. 진출시 유의사항

1) 입찰 관련 사전 정보 취득의 어려움

中央信託局은 위탁기관으로부터 입찰위탁 및 관련 서류를 통상 3일 전에 입수하므로 중요 입찰 정보가 사전에 누출되는 사례가 없으며, 공개입찰방식에 의해 입찰이 이루어진다고 하나, 중요 입찰건의 경우 실제 입찰 발주기관이 유력 외국회사의 타이페이 대리점이나 거래가 빈번한 전문 에이전트를 통해 사전에 스펙, 가격, 기술적인 문제 등의 자료를 제공받아 평소 유대관계가 돈독한 에이젼트에게 유리한 조건을 제시하는 사례가 많음으로 인해 한국 업체의 경우 낙찰제고의 어려움을 겪고 있음.

2) 에이전트보다는 훌륭한 파트너를 구하는 것이 바람직함.

에이전트는 단순히 입찰 정보와 발주기관을 소개해주는 단순업무에만 그치고 있어 별다른 도움이 되지 못하고 있는바 현지에서 동 업종에 오래 종사하여 평판이 좋고 입찰참여 경험이 많은 타이완파트너를 물색하는 것이 효과적임.

3) 짧은 입찰기간으로 인해 준비기간이 촉박

현재 정부조달 시장의 입찰 방식은 입찰공고로부터 마감까지의 기간이 통상 30일 정도로서, 길어도 60일을 초과하지 않은 것이 대부분인 바, 한국 업체로서는 각종 입찰 참여 구비서류 준비에도 촉박하여 입찰 경쟁국에 대한 각종 정보수집 및 대응방안을 마련하기가 어려움.

4) 철저한 수익성계산 및 장기적 안목 요구

일본의 가지마 건설업체인 경우, 타이완 진출 100년을 넘었으며 사장은 타이완에서 업무한 지 25년 되었음. 따라서 타이완 진출 전에 철저한 수익성 계산을 통해 장기간 경영을 목표로 타이완 지사설립여부를 결정한 후 타이완 현지화를 이루는 것이 관건.


6. 기 타

1) 중소기업 및 국산품 우대정책

일부 중앙 기관은 국내업체들을 보호 육성하기 위해 국제 입찰건을 국내 입찰건으로 변경하는 사례가 있으며 반드시 사업 라이센스를 요구하는 국내입찰건의 경우 한국업체들이 참여를 할 수 없게 됨.


2) 대금지급 방법 및 입찰시 사용언어

대금 지급 방법: 발주 기관이 공고한 입찰안의 특성 및 수요를 고려하여 결정됨.

입찰시 사용언어: 중국어가 기본 언어. 국제 입찰시는 영문 사용


3) 정부 조달 web site 주소

정부조달정보공고시스템(政府採購資訊公告系統) http://web.pcc.gov.tw

4) 우리업체가 경험한 조달시장 애로사항 사례

０늘어가는 BOT 수주방식으로 사업수익성 위협

- 타이완 정부는 최근 10년 전부터 국내 인프라 건설에 적극적이지만 재정 악화로 인해 정부에서 직접 투자하는 것이 아닌 사업권을 민간업체에게 주어서 민간업체가 다시 입찰안을 발주하는 BOT 방식을 이용하고 있음. 하지만 BOT 방식은 한국 업체를 포함한 외국업체들로 하여금 사업 수익성이 크게 위협받게 되는 원인으로 작용한다고 함.

０부실 발주사업체로 인한 리스크 부담

- BOT 수주방식으로 정부 조달 사업권을 정부로부터 획득한 발주 회사는 사업권 획득을 통해 주식시장에서 자신들의 회사자산을 부풀린 후 바로 사업권을 포기하는 경우가 있어 한국업체들로 하여금 시간적, 금전적 낭비를 가져오는 경우도 있음.

０자국내 법인 설치 요구로 비용 부담

- 플랜트를 제외한 건설, 토목 시공시 타이완 정부 당국은 반드시 외국업체에 대해 자국내 법인 설치를 요구하고 있어 비용 부담을 느끼고 있음.

０ 경쟁국가이면서 국제적 지명도 낮은 한국산 제품 사용 기피

- 금년도 타이페이시 띠화지에 페수 처리장 공사시, 타이페이시 정부가 관련설비의 원산지를 일본, 미국, 독일 등 일부 국가로 제한함으로써 한국제품을 취급하는 현지 에이전트의 참여가 원칙적으로 불가하게 되어 이 사실을 현지 공관과 무역관에 알려왔고 수차에 걸친 시정요구와 교섭으로 참여조건을 수정, 우리제품도 참여 가능케 된 사례가 있었음.