가. Agent 이용

통상 칠레 진출 우리나라 상사(대기업)등은 칠레 입찰기관에 등록이 되어 있어 별도의 agent를 사용치 않고 입찰 참가가 가능하며, 우리나라 중소기업의 경우 현지 agent를 활용하고 있으나 이들은 주로 무역업을 겸하고 있는 소규모 업체로서 전문적인 입찰 agent는 거의 존재하지 않고 있다.

나. 진출유망 품목

신 정부의 사회간접 자본 강화 정책에 따라 도로, 항만 및 공항건설등 공사가 활발해지고 있으므로 동 분야에 대한 진출 가능성이 증대하고 있다.

기타 칠레의 발전 및 송.배전 시스템이 충분하지 못한 점을 감안, 신규 발전소 수요를 충족시키기 위한 가스터빈 발전기, 변압기, 송전철탑, 전선, 광 케이블 구매 사업 진출 등이 유망하다.

다. 진출시 유의사항

칠레의 입찰 모토는 세계에서 가장 품질 좋은 제품을 가장 저렴하게 구매한다는 것이다. 즉, 뇌물이나 인맥이 작용하지 않으며, 세계 어느 업체 라도 품질과 가격이 우수하면 수주에 전혀 문제가 없다.

입찰참여시 정보 획득을 위해 어느정도는 인맥을 활용하는 것이 중요하지만 인맥이 결정적인 역할을 하지는 못한다. 또 뇌물관행이 없기 때문에 뇌물 공여시 오히려 역효과가 발생한다는 점에 주의해야 한다.

특히, 칠레 국가기관이나 기업에 물품 조달시 가장 주의해야 할 점은 여타 중남미국가들에서와 같이 대응했다가는 반드시 클레임을 당한다는 점이다. 칠레의 경우 검사기술이나 인력이 선진국 수준에 도달해 있기 때문에 독일업체와 계약을 한다는 자세로 품질관리에 철저히 임해야 하며, 품질 관리를 대충으로 해서는 크게 후회하게 된다는 점에 특히 유의해야 한다.


6. 기 타

중소기업 및 국산품 우대정책은 채택되지 않고 있다

대금지급 방법은 각 조달 기관이 지정하는 바에 따르며 입찰시 사용언어는 칠레 공용어인 스페인어이다.

주요 정부조달 web site 주소는 다음과 같다.


공공사업(건설)부 : http://www.mop.cl

경제광업자원부 : http://www.economia.cl

법무부 : http://www.interior.cl/justicia

보건부 : http:// www.minsal.cl

교육부 : http://www.minedu.cl

재무부 : http://www.anfitrion.cl/mhacienda

농업부 : http://www.minagrigob.cl

내무부 : http://www.interior.cl

주택도시계획부 : http://www.minvu.cl


우리 업체가 경험한 칠레 조달시장 애로사항 사례로서는 기술적 요구조건이 너무 까다로와 이를 충족시킬 수 없어 중간에 포기하였거나, 중남미 시장용이라는 판단하에 기계를 대충 제작중에 우리나라의 제작 현장을 직접 방문한 칠레 검사관의 지적을 받은 사례 등이 있다.