가. Agent 리스트

1) Auftragsberatungsstelle Baden-Wuerttemberg

담당자 : Mr. Moebus
주 소 : Heustrasse 2b, 70174 Stuttgart
전 화 : 0711-296941
팩 스 : 0711-296944

2) Auftragsberatungsstelle Brandenburg

담당자 : Mrs. Loeben
주 소 : Goethestrasse 1, 03046 Cottbus
전 화 : 0355-700019
팩 스 : 0355-700041

3) Auftragsberatungsstelle des Saarlandes

담당자 : Mr. Giersch
주 소 : Franz-Josef-Roeder-Strasse 9, 66119 Saarbruecken
전 화 : 0681-9520400
팩 스 : 0681-9520888

4) Auftragsberatungsstelle Hessen e.V.

담당자 : Mr. Stockhorst
주 소 : Adelheidstrasse 23, 65185 Wiesbaden
전 화 : 0611-372088
팩 스 : 0611-309625

5) Auftragsberatungsstelle Mecklenburg-Vorpommern e.V.

담당자 : Mr. Rein
주 소 : Hagenower Strasse 73, 19061 Schwerin
전 화 : 0385-6344250
팩 스 : 0385-6344252

6) Auftragsberatungsstelle Rheinland-Pfalz

담당자 : Mr. Holl
주 소 : Schlossstrasse 2(IHK), 56068 Koblenz
전 화 : 0261-106216
팩 스 : 0261-106234

7) Auftragsberatungsstelle Sachsen

담당자 : Mr. Gerlach
주 소 : Niedersedlitzer Strasse 63, 01257 Dresden
전 화 : 0351-2802402
팩 스 : 0351-2802404

8) Auftragsberatungsstelle Sachsen-Anhalt

담당자 : Mr. Dutschke
주 소 : Klaussenerstrasse 30, 39112 Magdeburg
전 화 : 0391-7311839
팩 스 : 0391-7311840

9) Auftragsberatungsstelle Schleswig-Holstein e.V.

담당자 : Mr. Radischewski
주 소 : Lorentzendamm 22, 24103 Kiel
전 화 : 0431-51854
팩 스 : 0431-552222

10) Auftragsberatungsstelle Thueringen e.V.

담당자 : Mr. Peinelt
주 소 : Weimarische Strasse 45, 99099 Erfurt
전 화 : 0361-3484112
팩 스 : 0361-3484188

11) BAO Berlin-Marketing Service GmbH-Auftragsberatungsstelle

담당자 : Mr. Schlegel
주 소 : Hardenbergstrasse 16-18, 10623 Berlin
전 화 : 030-31510318
팩 스 : 030-31510316

12) Beratungsstelle fuer Auftragswesen Hamburg e.V. Handelskammer

담당자 : Dr. Schroeder
주 소 : Adolphsplatz 1, 20457 Hamburg
전 화 : 040-36138265
팩 스 : 040-36138269

13) Beratungsstelle fuer das oeffentliche Auftragswesen Niedersachsen

담당자 : Dr. Zelgert
주 소 : Schiffgraben 49, 30175 Hannover
전 화 : 0511-3107395
팩 스 : 0511-3107369

14) Beratungsstelle oeffentliche Auftragswesen in Nordrhein-Westfalen

담당자 : Mr. Crone-Erdmann
주 소 : Goltsteinstrasse 31, 40211 Duesseldorf
전 화 : 0211-3670218
팩 스 : 0211-3670222

15) Dr. Wilke GmbH Verlag & Vertrieb

담당자 : Dr. Wilke
주 소 : Gertraudenstrasse 10-12, 10178 Berlin(Spittelmarkt)
전 화 : 030-2011524
팩 스 : 030-2011513

16) Handelskammer Bremen Auftragsberatungsstelle im Lande Bremen

담당자 : Dr. Fonger
주 소 : Haus Schuetting Am Markt 13, 28051 Bremen
전 화 : 0421-3637236
팩 스 : 0421-3637325

17) ICC Hoffmann

담당자 : Mr. Hoffmann
주 소 : Am Stockborn 16, 60439 Frankfurt am Main
전 화 : 06082-920017
팩 스 : 06082-920011

18) Landesauftragsstelle Bayern e.V.

담당자 : Dr. Bauer
주 소 : Joseph-Dollinger-Bogen 26, 80807 Muenchen
전 화 : 089-3231673
팩 스 : 089-3241340

19) Outlaw Informationssysteme GmbH

담당자 : Mr. Brandt
주 소 : Matterstockstrasse 26-28, 97080 Wuerzburg
전 화 : 0931-2966200
팩 스 : 0931-2966299

20) Seib Software Engineer Information Broker GmbH

담당자 : Mr. Cornelius
주 소 : Gartenstrasse 10, 23975 Bad Segeberg
전 화 : 04551-87425
팩 스 : 04551-87429

21) Steinbeis-Europa Zentrum EU-Verbindungsbuero fuer Forschung

대표자명 : Mrs. Le Corre-Frisch
주 소 : Willi-Bleicher-Strasse 19, 70174 Stuttgart
전 화 : 0711-1234015
팩 스 : 0711-1234011

22) 4x4 Shopping Center

대표자명 : Mr. Koshelevich Sergey Alekseevich
주 소 : 3/A, Sukhanova Str. Vladivostok, Russia
전 화 : 7-4232-265763
팩 스 : 7-4232-227389


나. 독일 조달시장의 장벽

독일시장은 외국업체에 대해 장벽이 매우 높은 것으로 평가받고 있으며, EU로 부터도 EU 조달지침의 국내법 전환 및 시행이 느리다는 비난을 받고 있음.

- 구동독 작센주 발전소 건설 입찰에서 탈락한 미국의 GE, 웨스팅 하우스사 등은 독일시장의 외국업체 차별을 지적, 자국정부에 조치를 촉구한 바 있음.

현재 독일은 국내조달법의 개정을 추진중임.

- 독일은 현재까지 자국의 정부조달 입찰중 불과 5-8%만 EU 또는 국제적 입찰에 붙였으며, 대부분의 조달 프로젝트는 국내시장에서 이루어짐.

그러나 앞으로는 EU의 조달지침에 따라 향후 일정규모 이상의 공공물품구매, 건설, 서비스에 대해서는 EU 차원의 시장개방을 해야 할 입장이기 때문에 단계적인 EU 지침의 국내법 전환절차를 밟고 있지만, 연방정부가 각 주정부 및 지방자치단체의 정책에 큰 영향력을 행사할 수 없는 독일의 특성상 조달시장 폐쇄성은 여전히 유지될 것으로 예상됨.


다. 진출시 유의사항

독일의 조달시장에서 외국업체들이 차지하는 비중은 일반적으로 2%내외인 것으로 알려져 있으며, 실제로 EU 및 국제차원의 시장에 개방하는 프로젝트 규모도 총 조달의 5-8%에 불과한 실정임.

이와 같은 폐쇄성에 비추어 볼 때 우리업체들은 독일업체와 협력하여 진출하는 것이 바람직함.

협력방식은 여러 가지가 있음. 동종업체와 업무를 분담하는 수평적방식, 부품업체가 하청형태로 참여하는 수직적 방식, OEM 방식 등 다양한 방식이 있는데, 특히 조달시장 경험이 맣은 독일업체들과의 협력 및 공동입찰 참가를 시도함이 초기단계에서는 바람직함.


라. 조달시장 진출시 애로사항

응찰시 반드시 독일어로만 해야 하기 때문에 서류작성에 많은 어려움이 있음.

입찰공고기간이 매우 짧고 외국업체에 개방되는 비율도 매우 작아 정보 수집에 애로가 큼.