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Contents:
과테말라 개관
정부조달품목, 분야별 시장규모
조달제도
조달절차
조달시장 접근전략
가. 정부조달정보 입수 및 수주노력 강화
- 현지
대사관(무역관)을 통해 정보통신부, 에너지광업부, 건설부, FONAPAZ, FIS 등 주요발주기관의 입찰정보 신속
입수
- 과테말라 중미지역 순회활동을 강화하여 주요 발주기관 책임자와의 접촉을 통해 조달정보의
조기 입수하거나, 현지 유력 발주기관 책임자를 국내로 초청하여 상담회를 개최하는 등 공격적인 마케팅 전개
- 입찰자격 제한 회피를 위해 현지 유력 에이젼트 또는 현지파트너를 통한 참여방안 강구
- 평소 발주기관 유력인사와의 친분관계 형성
나. 전대차관 및 EDCF
차관 적극 활용
- 한국수출입은행의 중남미 국별 전대자금을 활용한 현지 에이젼트, 파트너의 수주노력
전개
- 양국간 최종 서명만을 남기고 있는 대 과테말라 EDCF차관(2천5백만불)을 활용한
과테말라정부의 구매조달 시장에 적극 참여
다. 정부구매 및 사회간접자본 관련
프로젝트 수주업체 공략
- 중소기업의 경우 정보부족과 영세성 등으로 정부구매나 프로젝트에
직접 참여가 곤란하므로, 현지 입찰 수주업체 발굴 및 접촉을 강화하여 관련장비와 기기류 공급방안을 적극 모색.
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